美亞科技接受《SMT China》專訪

讓西部客戶在家門口親眼看到并深入了解各種尖端設(shè)備  （美亞科技西南區(qū)銷售總經(jīng)理李東儀）

《SMT China》：三十多年前，電子制造業(yè)從珠三角開始，十多年后在長三角發(fā)展，現(xiàn)在是中西部。你認(rèn)為，電子制造業(yè)在珠三角和長三角的發(fā)展中，有甚么經(jīng)驗和教訓(xùn)值得政府、下游廠商和上游供貨商借鑒？

李東儀：在金融危機的背景下，電子產(chǎn)業(yè)也無可避免地遭遇了市場寒冬，在市場熱度減退，利潤遭受擠壓的情況下，電子制造商們開始不得不考慮長三角和珠三角地區(qū)的勞動力及土地資源等成本問題，于是，在聯(lián)想、富士康、偉創(chuàng)力等行業(yè)巨頭的帶領(lǐng)下，電子制造商們紛紛開始了“西遷”。而在產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)的帶動下，其核心及關(guān)鍵配套產(chǎn)業(yè)也隨之進(jìn)入了中西部地區(qū)。同時，與東部沿海地區(qū)相比，中西部電子行業(yè)也有其特有的優(yōu)勢，作為裝備制造、航空航天、能源電力、交通運輸、國防等國家基礎(chǔ)性工業(yè)的基地，中西部地區(qū)一直是中高端電子整機系統(tǒng)設(shè)計和制造的中心。在傳統(tǒng)優(yōu)勢及行業(yè)轉(zhuǎn)移的共同作用下，中西部地區(qū)作為新的電子制造中心，其發(fā)揮的影響力也越來越大。而對于我們來說，珠三角及長三角的市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定甚至是飽和，在這兩個區(qū)域保持穩(wěn)定增長的前提下，我們需要尋求新的市場突破口，以拉動公司業(yè)務(wù)的快速增長，中西部地區(qū)將會是下一個市場爭奪的重點戰(zhàn)場。

《SMT China》：對美亞科技而言，珠三角和長三角的發(fā)展有甚么經(jīng)驗和教訓(xùn)可以幫你在西部做得更好？

李東儀：隨著西部電子制造業(yè)的發(fā)展，其對供應(yīng)鏈優(yōu)化的需求也日趨強烈，越來越活躍的設(shè)計活動和對成本效率的追求，將對西部電子制造業(yè)原有的供應(yīng)鏈管理體系提出挑戰(zhàn)，而專業(yè)的分銷服務(wù)，正好能夠滿足供應(yīng)鏈優(yōu)化的需要。

美亞在近30年的專業(yè)代理分銷SMT生產(chǎn)解決方案過程中，充分熟悉了客戶在生產(chǎn)過程中的各種需求，積累了廣泛的工藝改善、軟件系統(tǒng)集成和客制化、新產(chǎn)品試制、設(shè)備應(yīng)用和維護(hù)的專業(yè)經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)，目前在配合客戶導(dǎo)入自動化生產(chǎn)線的時候，競爭大多圍繞價格和交貨期展開激烈交鋒，往往忘記客戶導(dǎo)入自動化方案的真正目的即，解決的客戶品質(zhì)（Q）、綜合成本（C）、保證交付能力（D）。要想實現(xiàn)與客戶的長期信任伙伴關(guān)系，需要的是細(xì)化和完善鏈條的每一個環(huán)節(jié)，進(jìn)而帶動整體運營模式的優(yōu)化，美亞的三維度服務(wù)體系正是因此應(yīng)運而生，維度一：圍繞方案整個生命周期，進(jìn)行全方位的客戶服務(wù)；維度二：細(xì)化流程，深入服務(wù)；維度三：執(zhí)著于附加價值。

我們相信只要圍繞這三個維度為客戶提供從研發(fā)到量產(chǎn)的、真正的全方位供應(yīng)鏈服務(wù)，則將為客戶實現(xiàn)最大化的生產(chǎn)效能帶來幫助。

《SMT China》：請談?wù)劽纴喸诒緦肗EPCON西部展會如何體現(xiàn)在公司西部的發(fā)展？

李東儀： 本次展會我們美亞科技一如既往地將最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行全面地展示，我們希望西部客戶在家門口就能親眼看到行業(yè)中各種尖端設(shè)備，并能進(jìn)行深入地了解。

西部市場有它獨有的特點，主要分為三大板塊：穩(wěn)步發(fā)展的國有大中型生產(chǎn)企業(yè)、對高精尖技術(shù)感興趣的軍工研發(fā)企業(yè)以及國際著名的制造型企業(yè)。美亞科技已在西部市場耕織了10多個年頭，建立了良好的客戶基礎(chǔ)，并為三大板塊的客戶提供過全面地服務(wù)和支持，受到了一致的好評。在此基礎(chǔ)上我們進(jìn)一步考慮了未來西部的發(fā)展戰(zhàn)略：

1，我們這次推出很多自主開發(fā)的新技術(shù)新產(chǎn)品，例如針對電子加工行業(yè)最新研發(fā)的DMS信息化電子制造系統(tǒng)，它可以全方位地系統(tǒng)解決電子工廠很多管理難題；美亞自主品牌的回流爐和X-射線檢測設(shè)備，能為客戶提供最直接的技術(shù)和服務(wù)。

2，成都地區(qū)集中了半導(dǎo)體行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，如Intel，Utac等等，我司已正式啟動美亞科技西部半導(dǎo)體項目，期待可以更加貼近半導(dǎo)體客戶，為他們提供專業(yè)化服務(wù)。

3，我司將從全國甚至全球進(jìn)行資源調(diào)配支持西部市場。未來我們會經(jīng)常組織行業(yè)權(quán)威專家及設(shè)備原廠舉辦研討會，跟西部客戶面對面地探討行業(yè)技術(shù)問題。

4，我們一直跟國際品牌公司保持積極溝通，例如日本富士FUJI，英國DEK等為西部市場提供了多元化的產(chǎn)品滿足客戶不同需求，客戶可以在西部市場就近采購品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。

西部市場具有空前的發(fā)展?jié)摿Γ鲆粋€名符其實的客戶所信賴的首選平臺是我們美亞科技的一貫宗旨。相信我們美亞科技在未來可以持續(xù)為西部客戶提供優(yōu)質(zhì)的三維度服務(wù)，達(dá)到美亞和客戶雙贏！